蘇州威達焊割科技有限公司2006年產(chǎn)值超過了3億元，在焊接行業(yè)中已經(jīng)走到前面。

    該公司是威達集團在蘇州工業(yè)園區(qū)設立的以國際合作目標的公司，公司注冊資金1.2億元人民幣，總投資2億元人民幣，在蘇州工業(yè)園內(nèi)建設了總面積達90余畝的標準廠房。公司集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、檢測、銷售及服務于一體，公司成立僅一年成績斐然。不久前，筆者拜訪了該公司總經(jīng)理鐘洪波。

    在訪談中，鐘洪波介紹，我們在蘇州最開始的規(guī)劃是建一個華東地區(qū)的銷售公司，主要銷售威達的產(chǎn)品，因為以前在華東地區(qū)銷售業(yè)績不是很好，2004年和2005年，這么大的一個地區(qū)銷售量不到1000萬元，所以就考慮在這里成立一個銷售公司。這樣一來，2006年一年的銷售額就是3000多萬元，一年就增長了兩倍多。

    他說：“我們跟國際知名的焊接公司丹麥米加的合資，春節(jié)后就已經(jīng)全部到位了，現(xiàn)在班子已經(jīng)成立，蘇州威達新廠房就建在蘇州工業(yè)園里，2007年6月底完工。經(jīng)過一年的探索，現(xiàn)在蘇州威達的使命和夢想已經(jīng)升華到了一個高度�！�

    說起與丹麥米加的合資，鐘洪波說：“合資是近幾年我們一直在考慮的事，埋弧焊和專機領域的市場我們基本做到極限了，想再突破已有的成績不是那么容易了，要保持威達良好的發(fā)展勢頭，就必須要找新出路，除了已經(jīng)新開辟的切割市場，走聯(lián)合的路應該更適合現(xiàn)在的形勢�！�

    丹麥米加是居世界焊接前列的大企業(yè)，在歐洲該公司主要制造數(shù)字化焊接設備，走的是高端市場，在國內(nèi)用米加焊機的人不多，而威達對國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡體系還是比較熟悉。一個想打入國內(nèi)市場，一個在國內(nèi)市場有著較完善的銷售網(wǎng)絡，這樣雙方就能找到優(yōu)勢互補，合資就順理成章了。

    米加的產(chǎn)品都是數(shù)字化系統(tǒng)，起點比較高，惟一的不足是在中國還缺少市場認同的過程。只要把價格做的合理一些，讓國內(nèi)市場能夠接受，就能很容易在中國市場取得一席之地。

    鐘洪波說：“在合資的初級階段還是會出一些問題，我們有準備。威達代理商所銷售的產(chǎn)品渠道都基本固定，并且原來銷售都是一些中低檔產(chǎn)品。如果合資之后再做新的產(chǎn)品，就會有一定困難，就好比以前賣奧拓，現(xiàn)在要去賣奧迪，再用介紹奧拓的方式去介紹奧迪，這樣就不行，所以在前期，威達會對經(jīng)銷商做些培訓。”

    針對現(xiàn)在一些國際品牌與國內(nèi)企業(yè)合資，鐘洪波認為，國際品牌的介入實際上對國內(nèi)企業(yè)的沖擊不大。現(xiàn)在的進口品牌很多，而且高端市場的大部分是被進口品牌所占領，當然，本土品牌也在做，也在發(fā)展，只是在滿足不同的用戶群。如果一旦國外品牌把身價降下來，對國內(nèi)產(chǎn)品的沖擊將很大，這就要看國內(nèi)企業(yè)在日后如何去應對這個問題了